斷橋鋁合金門窗規格很多,主流型材一般有55型,60型,65型,70型,75型,80型。窗紗一體的主流型材一般有80型,95型,100型,108型,125型,130型,150型。
斷橋鋁門窗市場價格的確很亂,亂的什么程度呢?就拿55斷橋門來說吧,便宜的僅300到400左右一平方,而貴的呢,700到800一平方,甚至還有1000多一平方的,這之間差別到底在哪里?從外表看它們并沒有什么區別,那問題到底在那呢?今天老狼從材料和工藝兩個方面來給大家做一個比較。
一,材料
1,型材
a、55斷橋型材現在市場上厚度從1.2mm到1.8mm毫米都有,僅一根6米長型材僅因厚度不同,差價就有60.70元之多。
b,大廠小廠之分:因設備,工藝方面的原因,小作坊生產的型材,加工費每噸在2000多到3000之間,而大廠的每噸加工費達到5000到6000元,這也是個不小的差別哦!
2,中空玻璃
a、55斷橋中空玻璃有非鋼化中空,單面鋼化中空,雙面鋼化中空之分,非鋼化中空每平方米70元左右,而雙面鋼化中空卻在每平方100多元。
b、55斷橋玻璃可以裝配的中空玻璃的規格有三種,分別是 5+6a+5,5+9a+5,5+12a+5,這三種規格中,5+6a+5的隔音隔熱性能差,5+12a+5的隔音隔熱性能好,他們的價格區別在每平方米25到30元之間。
3,隔熱條
普通pvc隔熱條一般的在6000到7000左右一噸,而尼龍66的隔熱條每噸高達28000元,你去算算它們之間的差價是多少吧!
4,五金件
就拿一套內開倒五金件來說吧,價格低的市場上才賣不到100元,而質量好的一套就達兩三百元,特別是進口品牌,是高達四 五百元。這差別可是四 五倍哦。
5,玻璃膠
在安裝斷橋鋁門窗時,有的人為了省錢,用的是兩三塊錢一支的用于填縫的密封膠,而有的人為了達到質量要求,用的是外墻上的結構膠,每支達到18元以上,拿消費者來說,您是希望為了省錢而用兩三塊一支的膠?還是為了質量而用質量好的結構膠?
二,工藝
小作坊一整套生產設備也就7到8萬塊錢;而大廠僅一臺高精度的雙頭鋸就達6到7萬,這種投資可不是因為大廠有錢,而是因為它們的切割精度的確不在同一檔次上!這還僅是拿一臺設備作比較,還有其他若干種設備呢!所以,大廠的投資大,小作坊投資??!生產出來產品,你說誰的質量好?精度高?要生產出質量達標的好產品,硬件投資首先要達標,也只有硬件達標了才能生產出達標的產品來,成本無疑就高了。
影響門窗成本的因素還有很多,我們就不在這一 一啰嗦了。
通常我們會遇到這兩種客戶:
1、買便宜的
只有在你殺完價的那一刻是開心的!用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。
便宜的東西,它的總成本未必低,只是在其他方面把省掉的錢彌補回去罷了。
2、買好品質的
給錢那一刻是心疼的!用的時候每天都是快樂的,感覺特別值得。后轉介紹客戶,形成忠實客戶群。
那么我們應該怎么告訴客戶呢?
1、客戶拼命壓價、算成本
客戶一直覺得我們價格貴,死命壓價,跟我算成本,我就很想問他:“設計成本你算了嗎?人工成本算了嗎?營銷成本算了嗎?公司正常運營成本算了嗎?管理成本算了嗎?物流成本算了嗎?倉儲成本算了嗎? 如果公司不能正常盈利運作,誰來保證你的合法權益?
2、給你一堆材料,你能把它變成成品嗎?
給你鋼筋和水泥,你能自己去蓋房嗎?給你一根針,你能給自己針灸嗎?給你一顆籃球,你能去打NBA嗎?給你一堆材料,你能把它變成門窗嗎?
3、服務的前提是利潤
服務的前提是利潤,每個公司都要生存,利潤可以適當減少卻不能消失,你把保障生存的利潤全都拿走了,產品的質量、售后的服務靠誰來保障。
4、產品的質量在于您的選擇
好貴,沒錯,因為好,所以貴!產品貴在品質,人貴在品味!產品的質量在于您的選擇!世上沒有花少的錢卻能買到好產品的事情。
5、追求、品質為先
有人問:“你的產品能不能便宜點?”
我只能說:“我不能給您低的價格,我只能給您高的品質,我寧可為價格解釋一陣子,也不愿為質量道歉一輩子”。